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              东莞市高天试验设备有限公司
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              他当初不考虑购买恒温恒湿试验箱的原因有点特别
              点击次数:367 发布时间:2018-10-22

              他当初不考虑购买恒温恒湿试验箱的原因有点特别


                     这些天,随着气温的降温,虽然我们平时勤奋工作,我们送走了一台台的恒温恒湿试验箱。

               

              业务工作中,我们并不是一帆风顺,我们也有我的烦恼,最近就遇到一家做汽车配件的集团企业。 想当初,该企业负责采购的杨先生就说不会考虑我们家的恒温恒湿试验箱的,因为我们的设备太便宜了,他要买进口的设备,说国产的,他放不过心来。杨先生在大企业工作,说话果然是财大气粗。


                     负责跟进的业务非常的无辜,国产便宜也是一个被拒绝的理由?我们没有给他虚报价格呀,我们售后服务更加及时,这个不是应该值得用户表扬的吗?

                     万般无奈。高天业务只能放弃。

                     距离被客户拒绝的时间,已经过了25天(高天业务跟近可是详细数了日子的)中途与客户沟通过好几次,没有和客户提过采购恒温恒湿试验箱设备的事情,而是把客户当作朋友,揣着忐忑不安的心,高天业务再次鼓起勇气给杨先生沟通。

              问客户,恒温恒湿试验箱买了没有,没有想到,事情出了180度的大转折,客户说:我还没有订购,这么多天,我们也没有在问其他家,国外的恒温恒湿试验箱,并没有那么好,售后不及时,价格也是蛮贵的,比你的有好几倍的差别,综合考虑,这样吧,你做份恒温恒湿试验箱的合同过来

              业务一下呆住了,他没有想到,就因为多沟通了一次,就成交了,签单就是这么简单。当天就与客户签订好了合同,事后在与客户杨先生聊天时,客户也谈到之前并不是没有问国内的,也询了好几家,国产的有比你们贵,也有比你们便宜的,可是比你,坚持这么久的业务没有,客户可能是认为,业务的做事态度,恰好反映了,一个公司的形象,一个公司的态度在这里,那么他的配置性肯定不会差到哪里。

                      这个事件之后,小编更坚定了,与客户的销售理念,只要肯努力,肯用心做事,把客户当朋友,就不愁用户不选择您。

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